“转售”市场迎来新契机——皖通邮电参加三营转售会议

当前,全球信息技术呈加速发展趋势,信息技术在国民经济中的地位日益突出,信息资源也日益成为重要的生产要素。智慧城市正是在充分整合、挖掘、利用信息技术与信息资源的基础上,汇聚人类的智慧,赋予物以智能,从而实现对城市各领域的精确化管理,实现对城市资源的集约化利用。由于信息资源在当今社会发展中的重要作用,发达国家纷纷出台智慧城市建设规划,以促进信息技术的快速发展,从而达到抢占新一轮信息技术产业制高点的目的。为避免在新一轮信息技术产业竞争中陷于被动,我国政府审时度势,及时提出了发展智慧城市的战略布局,以期更好地把握新一轮信息技术变革所带来的巨大机遇,进而促进我国经济社会又好又快地发展。

中兴通讯顺应这一发展趋势,已将秦皇岛和银川打造成“智慧城市建设的样板性工程”。智慧城市的不断建设的同时,也孕育了“转售”这一市场机遇,对于我们而言也必将搭上这趟前行列车,迎接新的市场机遇。



今年10月,中兴通讯三营运营商转售培训暨子公司研讨一、二期会议分别在秦皇岛及银川召开。我公司研发副总王小兵、营销副总周能强率有关人员参加了会议。



会上,两位老总分别以研发、市场作为出发点系统介绍了皖通的历史、现在和将来。包括公司组织架构、产品序列、公司属性变更、研发规划以及在后续于三营市场行为中的服务定位等。

“随着接入端路由器经营权的转移,皖通将发挥出“小公司”快而准的速度和服务优势,有效解决路由器原有市场局面,诸如:供货周期长、产品序列不够丰富、一线市场关注度不够、市场响应迟缓等系列问题。皖通市场层面将以运营商市场作为入口,配合三营以“转售”项目作为关注重点,提高中兴接入端路由器的市场占有率,让这个“小产品”在皖通人手里重新焕发勃勃生机,给母公司和皖通自己交上一份满意的答卷。”

周总强调,我们的产品家族中不只是刚划分过来得路由器,接入端的数通产品如IPRAN,PTN等这些产品都作为股份此类产品序列的有效补充,股份可以皖通的数通产品悄无声息的渗透到对手的市场中(因为小所以敌人的关注度小),适时再将股份的产品带入,形成互补营销,有效的壮大股份公司测产品地盘。

会上,有三营同事问到,“就智慧城市而言,绝大数情况下我们提供给客户是整体性解决方案,就皖通现有的产品来说,将如何计划?”

周总回答说,“这位同事问的非常好,就皖通的目前情况而言,虽然接入端路由器划分给皖通经营,但是总得产品序列还是非常单薄,短时间内不具备提供整体性解决方案的能力,对于转售市场而言大家都是新手,所以,我们需要一点学习和准备的时间。前期,仍是三营为主我们为辅,就皖通所辖的产品涉及到的方案,由皖通提供,整体性解决方案由还是三营为主,随着三营的指导帮助以及皖通自己不断的学习,整体方案这块,我们会尽快上手,以缓解三营的压力,请相信,我们一定能做好”

2015年对于皖通人来说,是里程碑的一年,公司领导顶层设计,锐意改革,一系列得举措将载入公司的发展史中,“亏损铁塔业务的裁撤,马鞍山基地建设的启动,通讯工程业务模式的转变,接入端路由器产品经营权的取得,高新企业的荣誉、公司属性的提升(产品类子公司)……”皖通将搭载“转售”这一市场契一路高歌猛进,继往开来。

皖通同仁,请问你准备好了吗?

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